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公司产品在国内外市场均取得突破、不断拓展高端客户，尤其在2016年之后海外销售明显提速，且毛利率维持较高水平。另外，公司营运能力稳中有升。存货周转率由2011年的1.97上升到2017年的3.13，存货占用营运资金的水平降低，反映了市场对公司的高空作业平台需求火爆。销售规模扩大一定程度上导致应收账款周转率下降但近几年趋缓，2017年降低至4.85，与传统工程机械公司中最优者柳工（2017年为4.1）表现更好。

4、商品市场原油：预计明年原油宽幅震荡的概率较高。美国制裁伊朗措施大幅低于预期，原油价格升至70美元上方，以美国页岩油为主要出口的产能料将增加，全球经济增长放缓，原油供过于求的态势有望延续，油价不具备继续上扬的基础；但在油价下行过度时，不排除OPEC 采取减产行动进行干预；技术面国际油价自2016年探底反弹之后，已经连续上涨超过3年，累计上升幅度超过300%，继续上涨的概率降低，预计油价以宽幅震荡为主。

在根据鼎力已经公布的主要经销商，在美国市场主要为Ballymore主攻超市客户、CMEC主攻租赁商客户，先后为公司开拓美国市场起了重要作用，德国市场则主要靠经销商PB公司开拓。这三家公司基本上都有自行设计、生产AWP的能力。可见公司在选择海外经销商过程中侧重于更懂产品的“生产型”经销商。

刘悉承为海南海药实际控制人、董事长；王伟为海南海药董事、副总经理；张晖为海南海药副总经理兼董事会秘书；李昕昕为海南海药副总经理；林健为海南海药财务负责人。海南海药的另一宗行政处罚刚刚落定。2017年11月6日，海南海药公告称，公司实际控制人、董事长刘悉承和董事兼副总经理王伟被海南证监局出具警示函。海南海药称，海南证监局发现公司控股子公司部分交易存在未履行审批及披露义务，且子公司海口市制药厂有限公司存在控股股东占用公司资金、部分交易未记账等情况。

2.1．特殊业态：租赁商为主的市场由于AWP行业的商业模式主要为两种：绝大多数以上为租赁商采购，并由终端用户（如施工队）租赁使用；少量为终端用户自购，如工业园区物业、机场、酒店等。用户自购主要动力是其本身属于零散用户，租赁的时间和租金成本较高，自购设备的使用频率也比较高。而租赁商的客户中，预计工业厂房后期施工占比60~70%，物流中心类施工占比20~30%。

（3）巨头背书，海外不断突破公司在全球的品牌认可度不断提升。从2011年3，984台销量发展至2017年超过1.7万台产销量，公司实现了6年4.3倍成长，在KHL公布的全球排名中从排除掉升降机和纯高空作业车企业后，实际排名全球第9名。公司目前已进入全球各大龙头租赁商的供应链，根据公司官网和公众号新闻，2016~2017年间分别开始给美国联合租赁（URI）、日本NJM、上海宏信三个国家的龙头租赁商供货，表明产品品质得到了龙头的全面认可，对于公司未来在相应国家拓展客户有良好的示范效应。